Как продавать творчество

-Максим, подскажите, как творческому человеку выстраивать ценовую политику с заказчиками?

-Хороший вопрос. Проблема многих творческих людей на сегодняшний день это продать результаты своего труда. Кто-то стесняется, кто-то считает себя недостаточно компетентным, кто-то недооценивает собственные способности и т.д. Я не говорю о том, что творческий человек должен с ходу завышать расценки до плюс бесконечности. Совсем нет. «По плодам узнаете их» — известна такая фраза? Вот она и определяет, насколько творческий человек талантлив, насколько усидчивый и трудоспособный. Попросите и возьмите на ознакомление его работы (портфолио) и оцените сами, насколько «продавец» завышает расценки, либо напротив, недооценивает значимость собственных услуг.

Допустим, творческий человек достаточно проработал на своем поприще и у него есть за плечами большое количество работ. Это уже о многом говорит. Но его до сих пор волнует вопрос — «Как быть дальше?» или «Как продать творчество?», его не устраивают заказчики, проекты, цены и т.д. С чего я предлагаю начать? Предлагаю для начала адресовать вопрос самому себе (на проработку мышления): «Сколько клиенту надо заплатить, чтобы ему и мне было интересно друг с другом работать?». Это беда многих творческих людей, когда они берутся за проекты, которые им не совсем интересны, но ради небольших денег они готовы пожертвовать временем, ресурсами и талантом.

Стоит ли это делать?

Возможно, на первых порах и стоит, чтобы, как говорится, набрать вес или поработать на портфолио. Но когда у Вас за плечами много закрытых проектов, то следует уже выбирать: над чем стоит работать (интересно), а что лучше оставить новичкам.  Нет необходимости браться за всё подряд и выгорать. Лучше посвятить время одному стоящему проекту, но сделать его максимально качественно. И вот именно за него взять высокую плату… такую плату, которая могла бы перекрыть все мелкие проекты, которые даются Вам «кровью и потом». Зачем тратить нервы и силы на «мелочи», когда лучше взять один «крупняк» с огромный потенциалом и получать от проекта максимум удовольствия.

Что касается «высокой платы» за творческий продукт, то здесь стоит опять адресовать вопрос на мышление самому себе: «Сколько клиент должен заплатить, чтобы я проработал проект максимально качественно, хорошо, глубоко и т.д.?». Чтобы не было такого — творческий человек получает плату, а потом испытывает разочарование, что он продешевил. С таким мышлением ничего не получится, так как данная мысль будет Вас гнобить, не оставлять в покое и не позволять, отключившись от всех забот, работать с максимальной отдачей. Но зато взяв достойную плату за крупный проект, отказавшись от «мелких», Вы получите максимальное удовольствие от творческого процесса.

Творческий человек, занимающийся продажей своего продукта или услуг, имеет богатый опыт с людьми. И среди них есть разные… например, с амбициями. Если к Вам приходит заказчик и просит сделать ему шедевр искусства, то не бойтесь взять за шедевр искусства достойную плату. Шедевры искусства на помойках не валяются, они сделаны великими людьми и настоящими творцами. А если и Вы желаете стать великим творцом и у Вас есть опыт и потенциал, то нужно за него брать и достойную награду. Самое дорогое, что у Вас есть — это время, Вам его никто не компенсирует, и очень несправедливо отдавать бесценное время тем, кто его действительно не достоин или кто его не ценит.

Творческому человеку надо перестраивать мышление уже сейчас. Присматривайтесь, общайтесь, смотрите, какие клиенты Вам подходят, а какие клиенты не совпадают с Вами по «химии», взглядам, убеждениям, творческим видениям и т.д.  Меньше растрачивайтесь на тех, кто Вам не подходит, и больше на тех, с кем происходит синергия — тогда это будет максимально полезно Вам. Придерживаясь такой позиции, со временем к Вам придут и максимально полезные, и максимально платежеспособные. Идеальное сочетание. Не работайте с теми, кто с порога заявляет, что Вы ему должны, что он — заказчик, а значит, может всех купить. Пропускайте таких мимо. Общайтесь с теми, кому Вы можете быть максимально полезными и кто Вас искренне отблагодарит за то, что Вы делаете, кто заострит внимание на Ваших сильных сторонах.

Поднимая цены при продаже творчества или творческих услуг, поднимайте и свой уровень мышления

Поймите, что именно от Вас зависит, будете ли Вы работать с тем или иным человеком, а не от чьих-то финансовых средств. Творческому человеку должно быть интересно с самим собой, и если даже он и откажется от какого-то проекта, то он всё равно найдет, чему посвятить свое время, ведь у него есть бесценный ресурс — собственный талант, с которым он точно не пропадет. При этом, не забывайте посвящать максимум внимания клиенту, если он преисполнен уважением к Вам, ценит Вас и Ваш творческий продукт.

С таким клиентом интересно и полезно, с таким человеком Вам по пути!

Читайте Далее = Теория и практика написания книги =

В материале представлены фото писателя Макса Благоразумова, Петербург 2021г.