Damian Lewis, Asia Kate Dillon, Billions

Зачем бизнесу книга

By Макс Благоразумов on 01.11.2021

— Максим, объясните, зачем бизнесу или бизнесмену нужна книга?

— Это распространенный вопрос в среде предпринимателей, как начинающих, так и тех, кто давно занимается своей коммерческой деятельностью. Рано или поздно, каждый бизнесмен спрашивает себя: “А не написать ли мне книгу о любимом деле” или “О теории успеха”. Но часто за этим вопросом следует другой: “А зачем”, “Как мне это поможет”. Действительно, на него и стоит найти ответ, потому что давно известно, сама продажа написанной книги прибыли не принесет, если Вы только не вкладываете в маркетинговую кампанию миллионы или у Вас столько же подписчиков в соцсетях. И то не факт, что столь затратный проект окупит себя. Поэтому здесь существует “вторичная выгода”, которая может принести, как очевидные результаты, так и не совсем заметные.

Предлагаю о них и поговорить!

Во-первых, написанная книга способа усилить Ваш авторитет, как эксперта в тех вопросах, в которых Вы специализируетесь. С Вашими наработками или открытиями в какой-то области познакомятся потенциальные клиенты, после чего уже решат: готовы ли они Вам доверять, как профессионалу. Но тут есть один существенный для предпринимателя плюс: после написанной книги цена услуг на рынке, как правило, в разы возрастает. Это закономерный факт! Первый встречный книгу не напишет, только тот, кто давно занимается определенной сферой и хорошо разбирается в ней. Поэтому “вторичная выгода”: привлечение более дорогих клиентов за более высокую оплату.

Во-вторых, написанная книга, как бесплатное приложение к Вашим услугам. Например, Вы проводите вебинары или конференции, после которых собираетесь продать какой-то пакет услуг. И тут книга идет, как приятный бонус к Вашим предложениям. Почему бы и нет? Многие потенциальные клиенты с удовольствием соглашаются на такого рода предложения, потому что уверены, что в написанной Вами книге они узнают гораздо больше, чем услышат на семинаре. Что именно в книге скрываются те самые тайны и загадки, о которых Вы вскользь говорите, но полностью не раскрываете. И хоть книга как бы идет бесплатным приложением, но именно ради нее клиенты готовы воспользоваться всем Вашим пакетом услуг. Это один из маркетинговых приемов, который стал широко применяться в Интернет-продажах в последнее время.

В-третьих, если Вы давно на рынке и Ваша команда полностью сформирована из группы профессионалов, то время написать корпоративную книгу. Книга о компании – это не только отличный способ громко заявить о себе, но также дополнительное подтверждение того, что Вы тут всерьез и надолго. Как правило, данная книга имеет длинную историю, например, как создавалась фирма, кто был ее первыми учредителями, какие вложения понадобились на первых этапах, с кем компания начинала работать, какова ее эволюция развития и т.д. Тут можно провести интервью с сотрудниками и узнать у них, что им нравится здесь, какие они видят перспективы развития компании. С одной стороны, происходит внутренняя инвентаризация деятельности, а с другой – мы выносим на поверхность совершенную версию того, каких успехов компания достигла.

В-четвертых, теория успеха. Каждый директор или топ-менеджер крупной компании желает рассказать, как он добился таких высот. Что ему стоило возглавить корпорацию. То есть, в данной книге мы отталкиваемся от личности и делаем автобиографическое произведение, где берем длинное интервью у первого лица: начиная от его рождения, воспитания, формирования сильных черт характера, заканчивая тем, как данные черты и принципы по жизни больше всего помогли добиться успеха. Теория успеха очень хорошо работает именно для тех бизнесменов, чьим именем называются компании или крупные проекты. В таком случае книга вызовет дополнительный интерес целевой аудитории, так как читателю интересно узнавать про сильных личностей и чему-то поучиться у них, а соответственно, этот же интерес распространится и на всю компанию.

В-пятых, если Вы незаурядная личность, которая занимается каким-то творчеством (музыка, танцы, художественное искусство, фотография, дизайн, блогерство) и оно приносит заметную прибыль на фоне большого количества Ваших подписчиков, то время написать книгу. Стоит признать, на сегодняшний день бизнес – это не только компании, холдинги, группы профессионалов, бизнес также может делать один человек из своего творчества. Во многом, конечно, благодаря широкому применению Интернета. Поэтому талантливый человек, написав книгу о себе и своей деятельности может напрямую ее продавать своим подписчикам. Возможно, это не будет его основным доходом, но от пассивной прибыли тоже мало кто отказывается.